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| 联通手机定制深化改革势在必然 |
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发布时间：2006-08-22
来源网站：SPForum 来源媒体：易观网
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【文章简介】 |
中国联通作为中国第二大移动运营商，同时运营着GSM和CDMA网络。截止到2005年第四季度，中国联通新增用户467万，用户总数达到1.12亿。中国联通的CDMA网络代表联通未来的主要发展方向，联通的手机定制均为CDMA终端，2005年中国联通销售的定制手机数量达到270万部，在中国市场全部CDMA销量中的份额进一步提升。
回顾联通终端定制的历史可以发现，联通的终端定制是随着其对CDMA网络策略的发展而逐步变化的。自2002年CDMA网络在中国正式商用，中国联通的大规模终端集采就一直存在。2005年之前，为了迅速扩大C网用户群，60%-70%的CDMA入网用户都会享受到联通的手机补贴，这虽然达到了扩大用户数量的目的，但给联通带来沉重的成本负担。随着CDMA用户市场的发展成熟，联通逐步取消手机补贴，而由市场发展带动CDMA终端的销售。同时，联通也调整了其品牌定位，明确将采购的终端产品与品牌建设紧密结合，进一步加大对于终端产品的采购力度，推出了“世界风”、Uni等品牌的终端。进入2006年，联通对于CDMA网络的发展策略将会出现调整，除了继续通过宣传CDMA网络的技术优势，吸引高端客户以外，也将注重低端用户市场规模的扩大。因此，其手机定制策略也在2006年出现不同以往的思路，从近期的情况看，除了以世界风为代表的中高端手机定制策略在2006年得到延续，中国联通在今年通过手机定制的方式，拉低低端终端价格，发展低端用户。
联通的手机定制是基于其与产业链各环节（终端厂商、渠道商和运营商）的紧密合作基础上的。 |
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