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| 攻击性广告不能拉拢顾客 可能让公司自食苦果 |
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发布时间：2006-08-18
来源网站：cecn 来源媒体：中国证券报
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【文章简介】 |
张忠告诫Cingular Wireless和Verizon Wireless公司，以及类似的任何一家利用广告攻击竞争对手的公司，他们非但不能拉拢对方的顾客，反而可能自食苦果。
张忠是沃顿商学院的营销学教授，他发现攻击性广告———这种各大啤酒商，尤其是安海斯-布希公司(Anheuser-Busch)以及米勒公司(Miller)，扬名业界的宣传比拼手段———可能会带来适得其反的后果。这些广告非但不能招徕顾客，反而可能让消费者对同类产品中的所有品牌都丧失热情。这样一来，各公司就要以降价来吸引消费者，每个公司的利润便会因此而减少。“攻击性广告是市场成熟的一个特征，它的目的是改变消费者的偏好，使之倾向于广告投放商的产品，但它并不能扩大一类产品的整体需求。”张忠如是认为。 |
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