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| 家电业：如何从营销角度实现经营性突围 |
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发布时间：2006-08-18
来源网站：hc 来源媒体：博锐管理在线
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【文章简介】 |
近几年，随着连锁渠道的兴起，尤其是众多中小空调品牌在市场上的消失，空调产业便一直被公众所高度关注。国内市场厂商博弈事件越来越多，尤其是随着国美并购永乐之后，大家都在关注家电制造企业与连锁企业之间的关系变化，尤其关注两者如何进行市场话语权的直接争夺。
实际上，厂商关系就是一种合作关系，在共同为顾客服务的过程中，谁应该承担怎样角色和如何分配利益的问题。在志高看来，厂商角色的分工，其实并没有什么值得争论的，厂家的营销人员就是要做好产品经理和市场经理，让代理商或连锁卖场来担任销售经理的角色，这才符合市场实际，从而真正达到整合厂商资源和有效满足消费需求的目的。
但是，在市场一线实战的家电营销经理人，对于厂商关系以及如何进行深度合作，却需要进行更广泛的思考。本文就国内家电业如何实现经营突围这个主题，分概要、关系、规则等篇幅阐述了笔者的观点，请读者朋友予以指正。 |
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