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| 前有狼 后有虎 厂家如何夺命狂奔？ |
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发布时间：2006-08-17
来源网站：hc 来源媒体：慧聪网家电行业频道
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【文章简介】 |
企业和渠道的话题似乎常谈常新，永不过时。提起其中的恩恩怨怨，在慧聪电M小家电圈，这样的话题一放进去，就激起了企业说话的兴趣，也许不能改变现状，但是评论的权利绝不会轻易放弃。
现在一说起渠道，几乎就是家电连锁的代名词，全然忘了，除了国美苏宁和大中，其实渠道还包传统商场、批发市场。只是家电卖场的令人吃惊的膨胀速度让几乎所有的厂商都不得不小心伺候。实力说话比什么都管用，你能向格力样英勇决绝的拒绝连锁卖场吗？恐怕大多数企业都会默不做声了。满腹怨言，一身牢骚，也只能是说说而已。因为利益谁都不愿意放弃，所以在力量的角逐中，厂家和连锁形成了一种内在的特殊平衡。
现在国美把永乐收购了，家电渠道变少了，家电厂商是该哭还是笑呢？外面的人总喜欢评论，行业里的人到是个个心理有数。比如厂家进卖场，外人也许是不知道要收多少钱么，但是名目繁多的进场费，赞助费，活动费，广告，返点，开业庆典费，还有样品费和展台费，厂家一项项算得清楚着呢。用饮水机家慈溪市凯雯电器的话来讲：“现在算起来在卖场里面卖的好是亏，卖的差是赔，但是骑虎难下”。虽说，自打7月25日国美宣布购永乐之后，就爆出了国美永乐“逐步取消进场费”的声明，并提出了所谓的改善与厂商关系的四原则，概括起来就是自行承担独立营销费用、整合厂家资源进行共同营销、明确厂家资源均衡性分配原则、不强拉厂家做广告和搞促销。 |
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