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| 家电连锁：进场费该不该收 该怎么收？ |
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发布时间：2006-08-17
来源网站：hc 来源媒体：中国营销传播网
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【文章简介】 |
当前，在整个商业最沸沸扬扬的莫过于美乐联姻了。7月17日，永乐在香港联交所开市5分钟后突然停牌，于是“国美购永乐”的传闻风起。仅仅经过9天时间，一切都尘埃落定了：7月25日，双方正宣布并。对此各方反应不一：消费担心形成寡头垄断从而使商品价格提高，家电造商担心在谈判中态势将更加恶劣，也有人担心行业第二的苏宁将受到强烈的打压。
一波尚未平息，就又爆出了国美永乐“逐步取消进场费”的声明，并提出了所谓的改善与厂商关系的四原则，概括起来就是自行承担独立营销费用、整合厂家资源进行共同营销、明确厂家资源均衡性分配原则、不强拉厂家做广告搞促销。
一石激起千层浪，能不能真的“取消进场费”成为新的焦点。说到这个问题，我们就不得不提由国美首创其他连锁巨头随行的“飞行加油”模式。所谓的“飞行加油”模式，即向供应商收取店庆费、进场费、年底返点等以及延长供应商的货款归还期限，作为开店的启动资金以支持高速扩张。这种模式使家电连锁商可以以很低的成本进行扩张，近乎于“空手套白狼”；同时也使厂、商之间的关系一直处于不和谐的状态。 |
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