海尔洗衣机"全民科普"营销突破消费-3SEE网-行业情报

　　进入２００６年，海尔洗衣机长达３年的市场教育积累的能量开始爆发出来，海尔不用洗衣粉的洗衣机进入放量增长阶段。
　　２００６年元旦、春节期间，仅一个月的时间，就卖出了１万台；“五一”黄金周期间，部分城市出现了断货现象，５月份全月销量比上月翻了一番，销量占到高端洗衣机市场份额的８５％。
　　然而，和其它颠覆性产品一样，海尔不用洗衣粉的洗衣机也曾经历了一个“好产品卖不出去”的过程。从全球第一台真正不用洗衣粉的洗衣机在海尔下线，到实现全球销售２０万台，海尔在市场教育上花了差不多３年的时间。因为要冲破传统消费习惯的障碍，海尔洗衣机几乎是采用了“全民科普”的教育方式，才最终使不用洗衣粉洗衣机由技术优势转化为市场优势。

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