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| 国美永乐：联合发动新一轮价格风暴 |
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发布时间：2006-08-16
来源网站：hc 来源媒体：慧聪网家电行业频道
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【文章简介】 |
8月16日下午4点，国美器总经理李俊涛，通过视频向全国7个大区和41个分部发出指令，要求每个分部从明天(2006年8月17日)开始，在总结上周国美永乐联合旗舰启航成功演习的基础上，把国美永乐联合采购的资源全部投放市场，全方位抢占市场份额。至此国美永乐以价格和服务中心的新一轮销售大战全面打响。
在国美北京作战室ERP统上显示，国美和永乐联合采购的新品和优质资源，已经分配到每个门店，销售形势非常火爆。在本次战役中担任总指挥的李俊涛称，国美和永乐通过联合采购，获得了大量的优质资源，上周末在国美永乐的全国性联合促销演习中，据厂家反馈信息，国美销售份额平均增长了50%，市场占有率平均提升了10%以上。在良好的销售业绩面前，国美和永乐正式启动的联合旗舰，本周将进入实战阶段。这一轮战役的核心是价格战和服务战，据国美内部高层透露，黄光裕陈晓在今天通过视频会议确定本次战役的目标，确保实现消费、厂家和商家的三方共赢。
国美永乐联合向全球优秀家电家发出联合采购巨额订单，制定厂商营销四大原则：即第一，国美永乐独立操作的营销活动，费用由国美永乐自行承担；第二，和厂家共同进行的营销，通过与厂家之间有效的资源整合，共同制定营销方案；第三，明确厂家资源均衡性分配原则，即按市场份额比例进行分配；第四，不强拉厂家做广告搞促销。通过这四大原则，国美永乐和厂家迅速找到了默契点，爆发了巨大的潜力，销售异常火爆。短短两天，国美在北京、上海、广州、深圳等国内一级城市的绝对市场地位得到了进一步的扩张。 |
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