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| "美苏大战"是场促销战 家电市场销售增幅80％ |
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发布时间：2006-08-16
来源网站：people 来源媒体：中国经济时报
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【文章简介】 |
上周末，永乐在沪启动与国美并购以来的第一次促销活动，国美则在此价格战中扮演“友军”的角色。无独有偶，苏宁也在沪掀起“秋季大会战”，一批家电新品在其旗舰店“首发上市”。
这场家电大卖场间的竞争称之为“美苏大战”，既是国美走向“三国归一”终极目标的第一仗，也是苏宁“自卫反击”的第一役。较之以往，并购后的国美和永乐新公司的口气与动作更大了，向家电供应商先是提出“四不”，接着又是“四修”。据称，本月初，国美和永乐向供应商发送了近20个不同版本的“美乐电器四不精神”，虽然细节略有不同，但主要内容是“不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动”。
随后的“四修”，则是“修正”厂商关系的四大原则：第一，国美永乐独立操作的营销活动，费用由国美永乐自行承担；第二，和厂家共同进行的营销，通过与厂家资源整合，来制定营销方案；第三，明确厂家资源均衡性分配原则，即按市场份额比例进行分配，比如国美永乐在上海份额达到80％，对手占不到20％，如此比例进行资源切分，厂家就会相应给我们4的资源，给对手1的资源，达成4：1；第四，不强拉厂家做广告、搞促销。 |
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