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| 马云发动"营销革命" 诚信通销售试水渠道模式 |
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发布时间：2006-08-15
来源网站：163 来源媒体：中华工商时报
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【文章简介】 |
阿里巴巴此时走出四省试水渠道模式这一步棋来，事情并不简单。选择跳开一直依赖的直销模式，在尚不成熟的市场发力。这是阿里巴巴主动求变、拓开新格局的重要一步棋。
近日，阿里巴巴突然做出了“今年最大市场变动决策”：宣布拓展目前以电话销售和直销为主的销售模式，将在全国四省试水渠道模式，招募渠道商帮助销售“诚信通”产品。
有心人看得出来，阿里巴巴此时走出四省试水渠道模式这一步棋来，事情并不简单。根据IDC数据，亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59．1％的速度猛增。未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120％的速度增长。因此，从去年以来，国内外众多网络巨头都加大了对于中小企业市场的关注，电子商务市场竞争加剧。阿里巴巴选择此时尝试渠道模式，业内人士认为，此举一方面在于加大国内市场战车的拓展速度和力度，另一方面意图进一步拉开追随者的距离，选择跳开一直依赖的直销模式，在尚不成熟的市场发力。这是阿里巴巴主动求变、拓开新格局的重要一步棋。 |
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