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| 阿里巴巴"变脸" 首次尝试渠道销售模式 |
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发布时间：2006-08-12
来源网站：xinhua 来源媒体：新华网
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【文章简介】 |
阿里巴巴公司近日在上海宣布，公司将第一次尝试渠道销售模式，招募四地渠道商帮助销售阿里巴巴的诚信通产品，以拓展目前以电话销售（诚信通）和直销（中国供应商）为主的销售模式。此举被业内认为是阿里巴巴这家电子商务巨头在目前电子商务日趋火热的市场环境下，主动求变、拓展新格局的重要一步棋。
阿里巴巴副总裁金建杭透露，这次将首先在四川、重庆、上海和河北四省市招募渠道，每地将招募３－４家渠道商。而此前，阿里巴巴在这四地的诚信通销售都是通过自己的电话销售进行。金建杭表示，之所以选择这四地作为试点，是因为它们是中小企业网商群体发展潜力巨大的区域。而在目前阿里巴巴业务发展较为突出的诸如深圳、广州、浙江、江苏等城市，阿里巴巴在一段时间内仍将采取电话销售加直销的模式，但并不排除在未来合适的时间采取渠道商配合的方式。
“现在阿里巴巴要做的，是把商人们一个个拢起来，好比围湖造海。”金建杭说。目前民营企业的网络化发展趋势愈加明显，企业往往围绕某一特定的产业或产品而在一定区域内集聚成彼此联系、产品互补、规模不等但特色鲜明的企业网络。比如浙江永康地区，有几百家企业生产组装滑板车。金建杭认为，四川成都地区的服装、重庆的摩托车及配件，上海的小电子产品在全国来说都比较发达。显然，阿里巴巴之所以变革销售方式，正是为了更好地开拓这些具有地域集群色彩的企业“油田”。 |
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