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| 五星百思买合作体将成中国家电零售鲶鱼 |
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发布时间：2006-08-10
来源网站：hc 来源媒体：搜狐IT
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【文章简介】 |
百思买、五星组合炮打连锁银行
可以肯定百思买与五星的中美连锁组合将给中国的家电锁模式带来巨大的冲击，国内几大主流连锁企业频繁磋商应对之策就是这个结论的佐证。拥有数百家店面的连锁企业并不必然具有竞争优势，优势的关键应该是商业模式玩法，就像当初中国的家电连锁击败老百货渠道一样，靠的不是店面而是不要零售利润的超低价方式一样，众多连锁店面的出现是由商业模式的优势带来的优势而不是相反，在外资更高业态水平大兵压境的境况下，把自己的优势放在自己的众多的店面上是个巨大的错误，当进攻者绕过马其诺防线的时候，马其诺防线变成了风景线而不再是军事防线。
第一次转型是连锁业态对传统百货业的冲击。其模式非常简单：在价格战把产品的利润大幅度削薄的时候，一个区域内拥有几家店面的零售企业开始放低产品零售价格，把自己的赢利中心放在对制造上年终返利上，或者连返利都不要了，靠店面地租与占有制造商的货款资源的寄生式生活。作为原来零售主导渠道的百货业在面临小连锁的价格冲击之下迅速退出市场，区域连锁企业依靠这种稳赢的模式迅速想更大的区域扩张，在这之后就开始走向全国。更多门店的开张让连锁企业掌握了更多与制造商谈判的筹码，更为优越的生活方式开始了：长帐期的资金占用、地租以及其他杂费的收取就可以让连锁企业高枕无忧，与之相伴随的是这些企业将大量的资金挪移到了利润丰厚的地产业务上去牟利，连锁企业已经演变成“银行”。 |
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