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| 国美永乐修正家电厂商关系和则赢天下 |
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发布时间：2006-08-10
来源网站：hc 来源媒体：慧聪网家电行业频道
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【文章简介】 |
中国商人有句老话：和气生财。万事讲“和”，“和”成了财气的重要基础。作为启动合并后中国最大商业舰，国美乐深暗此道，不难想象，遍布国的家电场巨大人气，家电产业的繁荣景象，这种“和”都给国美永乐所带来巨大财气。更何况国美所信奉的企业精髓：商者无域、相融共生，无处不散发出，“和”字在国美发展战略中的重要地位。
近日，国美永乐在合并后首发全国性大型联合促销活动，即赢得上百家企业的大力支持，从这个事情上可以看出，国美永乐组合，所产生的影响力是超呼想象的。从这个表背后，也能看出一些道理：支持强者，因为强者会产生不可估量的市场效应。同时也要协调弱者，弱者也会逐步发展壮大。所以在厂家资源的配比上，遵循均衡分配的原则。既按市场地位高低、市场占有率多寡来分配，以确保厂商之间的利益均衡性。
国美永乐认为，厂商关系的改善以及供应链价值的提升，有利于提升产业运营效率，而与厂家结成紧密、稳固、深入的战略伙伴关系，也成了企业做大后，能够做强的重要因素。厂商之间是天然的合作伙伴，国美永乐启动合并有利于发展，对于国美来说，目前做的不仅仅是发展战略、市场策略以及与永乐的相互融合的问题，同时还要做的是逐步完善及修正厂商关系，整合厂商之间的有效资源，减少资源的浪费及流失，使双方都配合的天衣无缝，那我们的竞争层次、管理水平都上升了一大台阶。一句话，渠道与厂家就是要携手并进，和则赢天下。 |
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