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| 贾敬华：代理制能否助阿里巴巴脱困 |
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发布时间：2006-08-09
来源网站：sina 来源媒体：ChinaByte
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【文章简介】 |
阿里巴巴最近的日子不太好过，先是阿里巴巴网络实名插件被奇虎360安全卫士软件当作流氓软件封杀，接着又有微软不再与阿里巴巴在中文网络实名进行合作的传闻。IE浏览器中文地址栏直达服务堪称互联网的黄金宝地，失去了中文地址栏服务的阿里巴巴深受重创，业绩也陷入困境。8月8日，阿里巴巴在上海宣布了新的渠道战略，一改阿里巴巴自1999年
成立以来一直奉行的直销模式，首次在部分省市实现代理制，与合作伙伴一起推广“诚信通”业务。由直销转变为代理制的策略，真的能够帮助阿里巴巴摆脱困境吗?
据悉，此次阿里巴巴将在上海、重庆、四川、河北四个地区引入“诚信通”渠道代理机制，其他地区仍旧执行电话直销模式。“诚信通”是阿里巴巴最赚钱的业务之一，主要是针对国内贸易，通过向采购方出示第三方对其的评估及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。目前，“诚信通”的会员费是2300元每年。实行渠道代理机制后，代理商和阿里巴巴之间将实行3∶7或4∶6的分成模式，与百度的5:5分成模式接近，如此高的利润分成，阿里巴巴不是为了安抚渠道商，那是为了什么? |
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