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| 国美电器乱用价格话语权最终会伤及自身 |
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发布时间：2006-08-08
来源网站：hc 来源媒体：赛迪网
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【文章简介】 |
联手不久的国美永乐终于向苏宁下狠手了。永乐家电近日在上海高调宣布为祝贺国美、永乐合并，本周末“有近百家供应商将提供重大让利”。届时，永乐将以“震撼性”的价格，“横扫上海家电价格底线”。永乐更直接指出，此番发飙是要与竞争对手苏宁打一场“极不对称的战争”，意在加速苏宁在上海的边缘化。在宣告自己提供低价的同时，国美、永乐还要求供应商不许向苏宁提供支持。就在国美与永乐合并之时，笔者就心存忧虑，担心合并后国美会利用强大的价格话语权对家电厂家进行“价格逼宫”。如今这样的事实果然发生了。
零售商利用其渠道、品牌、规模等强势对生产厂家的实行“价格逼宫”，对生产厂家造成的伤害显而易见，主要表在挤占了厂家的利润空间、打乱了厂家的价格体系、稀释了厂家的品牌形象、可能引发渠道商之间的冲突等方面。生产厂家在分销体系不健全、整体产销价值链不完善，难以达到零售商点多面广的优势之前，面对商家的“价格逼宫”不可避免，惟一可以做的是提高品牌竞争力、加强厂商沟通，从而不断增大价格话语权或者干脆自建分销假体系，控制销售终端。但这并不是一般家电厂家所能做到的。 |
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