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| 阿里巴巴首次设立代理制 意图安抚3721渠道 |
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发布时间：2006-08-08
来源网站：sina 来源媒体：21世纪经济报道
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【文章简介】 |
8月8日，阿里巴巴将在上海宣布新的渠道战略。该新战略的主要内容是，阿里巴巴将一改其自1999年成立以来一直奉行的直销模式，首次在部分省市实行代理制，与合作伙伴一起推广“诚信通”业务。
目前，阿里巴巴最赚钱的业务包括中国供应商、“诚信通”、网络实名(原3721网络实名)。其中，面对出口型企业的中国供应商，主要是依托网上贸易社区，向国际采购商推荐中国的出口供应商。中国供应商的会员费是4万-12万元/年；“诚信通”则针对国内贸易，通过向采购方出示第三方对其的评估及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。“诚信通”的会员费是2300元/年。
据本报记者了解，此次阿里巴巴的渠道代理销售将由现任阿里巴巴上海分公司总经理的吕广渝负责。8月7日，吕广渝对记者表示，此次阿里巴巴的“诚信通”业务引入代理制的区域为上海、重庆、四川、河北，并称其“诚信通”代理的分成将低于百度渠道的分成比例。 |
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