|
| 3see首页 >> 资讯栏目 >> 汽车 |
|
| 解读四川车市震撼全国车界的经典营销案例 |
|
|
发布时间：2006-08-07
来源网站：tom 来源媒体：网上车市
点击次数：
|
|
【文章简介】 |
独特的地理环境造就了四川独特的气候条件也造就了四川人务真务实的生活态度，这种理性的生活态度单从四川人买车这一行动上就能看出来。四川消费者购车加关心汽车的性能与售后服务。在四川人的概念中，车首先是一个代步的工具，其次才是个人身份、品位、社会地位的象征。因此四川人买车通常都是量力而行；在四川人的概念中：买车是为了提高生活品质，绝不会让车成为生活的负担；四川人日渐成熟和理性的消费心理让车商发出了“四川人买车简直理性得可怕”的感慨。理性的四川车市对车商的营销策略是一个巨大的考验，在“矛”与“盾”的对垒中，鏖战在四川车市中的商家不断上演着一幕幕震撼全国的巅峰营销。除了四川车市经常爆出某品牌全国最低价格以外，“买断销售”、“汽车量贩”、“零利销售”、“降价偿”等新名词不断从成都诞生，并震撼着中国车市。
汽车量贩：开创汽车营销新模式
建国集团首创的“汽车量贩”模式开创了家用轿车销售新时代。2003年，在4S店如火如荼的时候，建国汽车集团，首创占地4000平米汽车量贩经营模式。尽管当时此举在车市上引起了极大的争议，有的人甚至对这种销售模式产生了怀疑。但经过3年市场检验，这种“汽车量贩”的销售模式形成了品牌效应，迎合了客户“货比三家”的消费心理，同时避开了同4S店刀光剑影的正面碰撞，获得了成功。“2006年12月31日前，成都建国汽车集团将肯定性地成为全国拥有汽车代理品牌最多的经销商。”2006年初，建国集团提出了本年度的汽车发展计划，“与此同时，建国集团已经在全省11个市、州建立了11个分公司，立志把建国的标准化服务送到四川每一个客户身边。”实践证明，汽车量贩模式是有很大成长空间和发展优势的，是有生命力的。 |
|
|
阅读全文
网页快照
|
|
| 相关连接： |
| ◆ 最新统计：2006年前11月全国SUV销量长城居第一 |
| ◆ 专家认为：我国汽车产业基础优势明显 |
| ◆ 专家揭示汽车发展趋势：制造成本低于汉堡包 |
| ◆ 越南"入世" 给我国车企带来新商机 |
| ◆ 预计2016年我国汽车出口将占全球10% |
|
|
