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| 供应商评：国美永乐合并距离垄断还很远 |
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发布时间：2006-08-03
来源网站：hc 来源媒体：赢周刊.赢生活
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【文章简介】 |
对国美购永乐一事，作为家电镇的珠三角，很多家电厂商对此反应冷静，有供应商甚至表，“收购，这是人家的事情。”但一家企业的营销总监告诉记者，“今年跟国美和永乐的订单都签了，但是明年会怎么样，还是个未知数。可以预见收购之后紧跟着是人事震荡，业务经理肯定要来个大清洗”。
美的品牌部品牌总监董小华表示，永乐在上海、长三角地区具有较强的优势，但就全国而言，开店数量有限。记者问到，是否担心因为早前国美也多次传出和供应商关系不和睦，压榨供应商的传闻，是否会担心国美局部垄断地位的行程，使得家电商在进场费这个问题的谈判上就会处于弱势。对此，董小华表示，国美和永乐合并后，家电销售的竞争依然是多元化的。除了有苏宁这一巨头的存在，还有百货商场和大卖场从事家电销售，另外外资的进入也会带来更多竞争。并且，和渠道商签订一年的合同将继续有效，渠道整合也是行业的必然趋势，目前没有得到永乐或者国美方面的任何消息，因此谈这些还太早。
渠道整合是必然趋势得到业界普遍的认同，帅康营销总监聂瑛珂表示，“大店已经亏到不能再亏了，厂家和商家都愿意看到家电连锁能够走出恶性竞争，走上良性的、健康的、可持续发展的轨道上来。”收购之后，国美的实力更加强大是必然的，但是并不代表家电连锁渠道的店面总数会增加，按照目前的情况分析，国美曾经表示今年内要将开店数目扩张到600家，但是按照目前的开店速度来看，能达到520家已经是比较理想的状况。他同时表示，今年帅康和国美以及永乐所有的合同已经签订，收购对供应商的影响不会立竿见影，因此个别供应商有些观望的情绪。据了解，现在很多厂家的销售渠道是复合式，进入家电连锁卖场的目的主要是为了走量以及维持品牌，很多二、三线的还要企业自己的代理开拓市场，就销售总量而言，连锁卖场和其他渠道的结构比率一般是5∶5或者4∶6。 |
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