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| 市场调节 福特表示不会硬性精简经销商 |
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发布时间：2006-07-25
来源网站：tom 来源媒体：网上车市
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【文章简介】 |
福特北美汽车市场、销售和服务部副总裁Cisco Codina说，尽管他承认福特在美国的很多地区都有一些零售商，但他认为零售商的存在与否必须以现实为依据来裁决。他说，“我们必须要考虑到地域的平衡，下至一座城市，一个市场。福特并没有确定应该削减的经销商的数量。” 截至2005年底，汽车制造商在美国拥有4396家福特、林肯美科利品牌汽车销售商店，这些经销商已遭受了福特销售额下降和市场份额下滑而带来的亏损。Codina说，由于没有一个经销商愿意出手，这使得销售网络的精简实施起来很困难。收购机制可以使经销商确信现在就应该退出，但由于公司在北美市场赤字的加剧和汽车销售情况的恶化，福特恐怕不能承担得起如此高额的费用。
在1999年-2004年，福特确实针对规模较小的经销商采取了一项激励计划，包括支付收购现金125000美元(合人民币约100万元)，还有例如延长二手车拍卖特权期限的机制。大约400家经销商接受了该计划所赋予他们的特权。
在一类似的计划中，Codina认为福特必须将一切工作建立在改善收益率和提高代理零售业务水平的基础上。当有一个经销商开始退出的时候，经销商的数量会自然而然的减少下来。同时Codina强调，公司不会强迫经销商做他们不想做的事情。 |
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