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| 天柏、中信联姻震荡数字机顶盒市场 |
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发布时间：2006-07-20
来源网站：hc 来源媒体：中国电子报
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【文章简介】 |
近日，天地数码(控股)有限公司(香港联合交易所股票编号500)宣布，中信集团将拥有天地数码25%的股份，成为天地数码的第一大股东。天地数码首席执行官吕品在接受《中国电子报》记者采访时表示，与中信集团达成策略合作协议，不仅为天地数码带来数额巨大的机顶盒订单和数亿元的利润空间，更重要的是依托中信集团在数字电视深厚的网络基础，可以让天地数码集中力量发展数字广播技术，而中信集团入主意在完善其数字电视战略乃至三网合一战略。
天地数码是天柏宽带网络科技有限公司的母公司，而天柏是天地数码在中国内地的全资子公司，天地数码的CEO吕品同时也是天柏的董事长(实际上天地数码在内地的所有业务都是通过天柏来实现的，我们在行文当中所指的天柏等同于天地数码)。以数字电视解决方案为主要业务的天柏此次携手中信集团，被业内人士认为是天柏的聪明之举。天柏"傍"上有着国资背景的中信集团，依靠中信在金融和数字电视领域的强大网络资源，欲通过打造一条完整的产业链而快速占领数字电视市场。
表象：600万台机顶盒优先供应权
根据协议，在三年内天地数码将拥有向中信集团提供不少于600万台机顶盒的优先供应权，以此为条件，中信集团将获得天地数码25%股权作代价股份，成为天地数码第一大股东，而天地数码将以发行新股支付中信集团授让上述股份。
天地数码CEO吕品告诉《中国电子报》记者，如果中信集团未能在三年内为天地数码提供600万台机顶盒优先供应权，他们将以每股1.5港元现金，按机顶盒优先供应权不足比例支付相应的股票金额。
从以上合作协议中不难看出，按中信集团以场外非现金资产换取天地数码1.97亿股已发行股本中的25%股权来计算(天地数码1.5港元/股)，中信集团将拥有天地数码价值约0.74亿港元的资产。
而对于天地数码而言，如果按每台机顶盒平均30元的利润计算，他们在三年内获得600万台订单的利润将超过1.8亿元。显然，天地数码在此次联姻当中“便宜”占得更大。其实，在此数字身后，天地数码并不仅仅想获得600万台机顶盒的优先权这么简单。
目标：中信庞大客户群
“我们不缺资金。”吕品表示，“天地数码以天柏为载体，今年上半年已经销售了100多万台，实现总销售收入5亿元。此外，天地数码第二大股东摩托罗拉1800万美元的资金本周马上也要到账。而与摩托罗拉两年的深入合作，为天地数码带来了技术和产业的发展方向。”
显然，天地数码在完成了资金和技术的原始积累之后，他们更需要一个庞大的网络资源来给予支撑。而中信集团在数字电视领域庞大的客户群为天地数码提供了机会。
据了解，中信集团除了在金融领域有着较高的知名度，在数字电视领域也有着雄厚的实力。除了广电系统和电信系统之外，中信集团拥有国内第三张光纤骨干网“奔腾一号”，同时中信集团还拥有长城宽带网以及投资国内21家地方有线电视网络。此外，中信集团还参股了香港TVB。
业内分析人士认为，中国第一个可以实现"三网融合"的可能就是中信集团，这里我们也就不难理解天地数码慷慨地拿出25%的股权换取中信集团600万台机顶盒的优先购买权的真正意图。
吕品承认，目前天地数码90%以上的业务与机顶盒有关系，但天地数码只看重机顶盒的开发设计和软件应用。
其实，天地数码作为一个上市公司现实的做法则是用机顶盒销售支撑业绩，毕竟目前机顶盒是最直接的利润来源。据预测，今年国内机顶盒市场将达1500万台～2000万台，但谋求机顶盒市场的则有200多家企业，竞争十分激烈。
天地数码获取中信集团600万台的机顶盒订单，至少在这3年内获得了在终端机顶盒上的利润保证，这也是天地数码之所以"傍"上中信集团最主要的原因。 |
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