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发布时间：2006-07-20
来源网站：hc 来源媒体：中国电子报
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【文章简介】 |
价格已经无法拯救现有国内空调市场
整个冷冻年度国内空调场几乎都在围绕着“价格”大做文章。从年初到现在短短半年时间，空调市场已经历了至少3次涨价，第一次是年初厂家推新品；第二次是5月份；第三次是6月份。后两次皆因铜上涨而起，每次涨价幅度均在5%-15%之间。紧随空调厂家涨价之后的是，商家每次“力挽狂澜”的降价。
厂商不断地在“涨”与“降”之间PK。最近，随着冷冻年终点的逼近，在巨大销售压力的逼迫下，有商家竟开始埋怨：“今年市场之所以出现现在这样下滑的状况，全在于厂家错误的涨价策略。”那么，空调市场的好坏真的在于价格的高低吗？
如果按照商家的意思，空调不涨价，那么厂家不仅要面对市场销量的下滑，还要面对巨大成本的压力，一个上规模的厂家，每年几亿吨铜材上涨的成本就达几亿元。空调厂家极有可能因利润问题而难以维系。这已超出市场销售的范围，而关乎生存问题。“皮之不存，毛将焉附”。
纵观今年国内空调市场，销售的压力真正的来源并不是价格的上涨，而是空调市场本身。最关键的因素有两个方面：一是市场容量的构成在发生变化，一、二级市场严重饱和，三、四级市场又没有完全开拓，同时在大型城市市场，新楼盘备家用中央空调例的增多也在挤压普通空调市场的销售量；二是天气因素，这一点至关重要，尤其在中国这个消费能力并不是很强的国家，大多数消费者还是看天气买空调的，只是遗憾的是，今年全中国几乎都没有出现持续的高温天气，这对中国空调市场来说简直就是“致命一击”，厂商双方对此也均有着深刻的体会。
应该说，空调市场发展到今天这般“田地”，与价格并没有直接或根本的关系。某些空调厂商想要在这剩下为数不多的“炎夏”里，通过大幅降低空调价格来达到提升销量目的，无异于“杯车薪”。
从目前的现状来看，国内空调市场至少在三个方面已经成了定局：一是价格体系，虽然商家一直极力想把价格压低好提高销量，但厂家固守供价堡垒之心没有丝毫动摇，而在连锁势力并不完全占有强势地位的今天，还是厂家说了算，特别是小的经销商对于空调厂家给予的政策可谓是言听计从。
二是市场集中度将进一步提升，据中怡康统计的数据显示，1-5月份前10位空调器品牌的市场零售量占有率已经高达77.8%，前三位的空调品牌市场零售量占有率都已经高达43.16%，在接下来的时段里，二、三线品牌再做努力也无法改变既成定局的空调市场格局。
三是总体市场销量正在下滑，赛诺市场研究公司发布1-6月调查数据显示，包窗机、挂机、柜机在内的总零售量同比下降5.1%，这是一种趋势，对此厂商双方已经认可。价格已经无法拯救现有的国内空调市场，2006年空调冷冻年度正在收场。 |
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