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| 解读：海信并购科龙的三步"斗鸡法"博弈 |
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发布时间：2006-07-18
来源网站：people 来源媒体：中国企业报
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【文章简介】 |
日前，中国证监会一纸文书罚款科龙60万元，再次引起媒体的关注。其实，科龙并购事态至此即将合璧。余留的股权过户与2005年年报和今年第一季报相信会依次面世。
回头翻看，海信并购科龙，一年来曲折磨难，扣人心弦。长期巅峰于舆论浪尖上的科龙对海信而言，每走一步都是如履薄冰。但是，谁也没想到煎熬般的谈判却酝酿出两大经典：一是成为中国家电业最大的并购案例。二是创新了中国并购史上的又一奇迹——并购过程中的销售代理模式。周厚健与顾雏军两位企业领袖的屡次磋商、讨价还价，又演绎出了个斗鸡博弈案例，耐人寻味。
博弈论里有个斗鸡博弈理论。说的是，假设有两个人火拼于一根独木桥上，从两端向中间冲刺，每个人都有两种战略。若两个人都继续前进，则两败俱伤。若一人前进，而另一个人后退，前进者取得胜利，后退者却没了面子。一个重要前提是，究竟哪一方先退下去？因为退下去，总比两败俱伤或者是丢了性命要好得多。 |
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