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| 两个窗口一个平台 东风商用车要铺三张销售网 |
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发布时间：2006-07-16
来源网站：qiche 来源媒体：中国青年报
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【文章简介】 |
在北方多数城市已经飘起雪花的季节里，郑州日产2006年度经销商销售年会却选择在艳阳高照的海口市举行。1月19日上午，拥有东风汽车公司副总经理、东风汽车股份有限公司总经理和郑州日产汽车有限公司董事长三重身份的朱福寿，向与会的180多位经销商说：“如果不是巧合，那就是天意，在今年参加达喀尔拉力赛的四支中国车队中，只有郑州日产帕拉丁车队圆满完成征程，这是不是个征兆，意味着郑州日产将在今年大踏步前进呢？”
如果说消费者是企业的上帝，经销商就是企业的衣食父母，所以郑州日产会把全国各地的经销商悉数接到海口领略自然风情，甚至在晚宴上特意安排了数十万元的抽奖活动。有人怀疑其中有猫儿腻存在，因为十佳经销商几乎都抽中了大奖。尽管主办方反复强调其公正性，防止经销商之间发生不愉快，但一个需要强调的事实是，去年一年，郑州日产40%的车都是十佳经销商卖出的。甚至有人认为，作出如此大的贡献，郑州日产应该表示一下，即便抽奖仪式搞点儿“暗箱操作”，也是可以理解的。
当然，让经销商们为之振奋的并不是这些丰厚的奖品，而是与领导们促膝谈心的机会。郑州日产的主营产品是皮卡和SUV，在中国北方城市卖绩甚佳，而北方经销商的豪爽也在酒桌上充分体现出来。对朱福寿来说，与经销商们称兄道弟并没有让他感到难堪，反而是一种愉悦。当然，朱福寿并没有因为多喝了三五杯而忽略当天晚上的重头戏———与经销商代表洽谈业务、签订合同。今年3.2万辆销售目标能不能完成，这几个小时至关重要。 |
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