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- 羊毛出在羊身上：详解银行买基金为何这么贵
- 来源：北京商报 发布日期：2009年08月14日 11:48
- “酒香不怕巷子深”这句话，根本就是买卖人对自己的心理宽慰。事实上，再好的产品如果没有销路，终将变成废品。新基金销售的原理也是如此。
银行遍布各大城市的分支行，是基金最好的销售渠道。但昂贵的渠道费用令基金咋舌，而这笔钱最终要从基民的兜里掏出来。
银行渠道
基金用钱铺就的黄金路
新基金销售之前，有两个环节至关重要。
一是在市场大背景下，是否要拜托“帮忙资金”给新基金助阵。一般情况下，在市场流动性非常不宽裕、证监会又严卡基金募集规模的背景下，“帮忙资金”的作用就非常大了，这些钱能够在短期内将没人买的新基金规模抬高到十几亿份甚至是几十亿份，然后在基金打开申赎时全部撤出，使基金回到注水前的规模。“帮忙资金”带走的不仅是基金“虚胖”的额度，还有资金总额0.5%。、1%。甚至是更高的好处费。
二是银行渠道的使用费。无论市场好坏，这笔钱基金公司都必须花。因为没有银行的帮助，仅凭基金公司网上直销或券商渠道，根本无法将新基金卖到规定的份额之上。
但在不同的银行，这笔钱花的有多有少。比如，基金圈内都了解，越是分支网点多的国有银行，想在他们的系统上销售基金，这笔手续费是高昂的。“如果我们得到的手续费不是最多的，请调至最多。”某国有银行渠道管理者的这句话，很多基金公司销售者都听说过。那么最多是多少？0.5%。是一个平均水平。就按这个平均水平来算，假设某银行代销新基金10亿份，基金公司募集10亿元，这中间有基金自身得到的管理费，为1.5%。，即150万元，给银行0.5%。的手续费，即50万元，剩下100万元才是基金公司的毛利润。如果在管理费提取比例不变的情况下，银行要求提高渠道费用，基金公司的利润将更低。即便如此，很多基金依然坚信，在银行渠道这条黄金铺成的路上，自己的基金能够募集成功，成为“下金蛋的母鸡”。
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