-
- 行业情报 > 通信 > 正文
- iPhone商业模式：中国联通的机会和冒险
- 来源：新浪网 发布日期：2009年08月13日 16:47
- 近日，有关联通引入苹果iPhone在经历了诸多曲折之后，终于有望尘埃落定了。100亿元、500万部iPhone的三年独家买断权以及后续的iPhone应用商店的运营，从这里可以看出，在中国的3G时代，联通正在将自己的命运押注在了苹果iPhone的商业模式上。那么联通此举能否成功呢？这之中有蕴含着哪些机会和挑战？
首先联通竟然用100亿元买断了500万部iPhone手机三年在中国市场的销售权确实令笔者感到惊讶。毕竟在中国3G艰难前行的今日，500万的终端，意味着未来三年内，联通要增加500万的3G用户。那联通凭什么可以在三年内靠iPhone吸引这500万的用户加入到联通的3G阵营？
其实，在目前中国三大运营商大力拓展3G市场时，终端和应用似乎一直是摆在运营商眼前最大的两个难题。这从之前中移动与苹果洽谈引入iPhone无果，联通接盘和中国电信日前呼吁推精品终端可见一斑。但当联通引入iPhone尘埃落定之后，在三大运营商终端之间的争夺战中，联通无疑占到了先手。
笔者认为，这种先手不单体现联通引入了无论是品牌还是技术均占有优势的iPhone上，更关键的是在联通此次引入iPhone中，首度打破了之前苹果与运营商分成的模式，即联通引入的iPhone将是一次性地买断，并且不会在日后的运营中与苹果再进行3G业务运营商的分成。这无疑减轻了联通运营3G的成本压力，同时也让联通具有了比较灵活的终端定价策略。据新浪科技的调查显示，有近32.9%的用户愿意购买iPhone手机，而希望价位在2000元以下的占61.2%，2000—3000元之间的用户占了32.3%，而目前市场上品牌智能手机的合理价位一般也处在2000——3000之间，有的甚至还要高于这个价位段。而相关报道，联通购买苹果iPhone的价格在2000元人民币，这个裸机的价格远远低于iPhone在美国市场裸机和在中国市场某些品牌智能手机的价格，所以这一价格在中国市场还是颇具竞争和杀伤力。
不知道目前联通最大的竞争对手中移动即将推出的Ophone系列手机到底价格多少？比如近日爆炒的联想Ophone手机。但笔者认为，如果中移动的3G终端不能在价格上具有绝对优势的话，至少在终端上将很难具有优势。这也是为何中移动近期将宣传重点放在应用上的原因之一吧。例如日前，中移动的手机应用商店MM开始上线，同时中移动宣布在未来一年内将取消与SP的业务分成模式，即参与中国移动G3业务大赛的TD增值业务，中国移动第一年将不参与信息费分成，信息费全额提供给合作伙伴。
既然联通低价引入iPhone让自己在终端上具有了优势，那么接下来竞争的无疑就是应用了。据称，在引入iPhone的同时，苹果iPhone于内地的软件应用商店也将进入中国市场，并交由一家名为网龙的公司负责运营。不知道未来联通和这家名为网龙的公司以何种方式来进行iPhone上的合作，如果合作顺利的话，在应用上，联通似乎也应可以占到优势。也许有人会认为，在中国收费的应用软件很难获得认同。但在新浪科技日前进行的调查显示，只要价格合理和满足切实之需，仍会有近一半的用户可以为手机应用软件付费。虽说目前中移动的MM是免费的，但未来收费也是必然，届时谁的应用能满足用户需求，谁的价格更具有竞争力，谁就会占据主动。所以在应用端，谁胜谁负还很难说。不过还有一种可能就是双方的软件都是免费的，那竞争的焦点又会回到终端领域。
虽然说联通此次引入iPhone占据了一定的主动，并且让自己在3G的竞争中翻盘的机会增加，但其挑战也是存在的。比如100亿元巨资的先期投入本身就具有很大的风险，除了水货的威胁外，最大的不确定性是在三年期间，如果苹果再发布新款款的iPhone，联通何以应对呢？此外，它最大的竞争对手中移动毕竟是老大，其资金、技术和市场的实力不可小视，更重要的是，它支持的是中国TD标准，未来政策上的支持也很有可能让联通的不确定性增大。不管未来怎样，联通引入iPhone毕竟让市场和用户在3G时代多了一种选择，同时也会加剧中国3G市场的竞争，而竞争最终的结果还是广大的用户受益。
-
