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- 签订30万元大单 国美惠普试水合作新模式
- 来源：广州日报 发布日期：2009年07月29日 11:27
- 7月下旬，国美完成了全国范围内100家3C旗舰店的改造工程。近日，国美宣布“开始发力争抢传统IT渠道正在不断流失的市场。”业内人士认为，国美日前与惠普签订的30万元合作大单标志着“国美已经开始行动了”。
据了解，在国美新型3C旗舰店内，3C商品的占比将提升至45%，此外，3C品类的售后、仓储、物流也进行了系列的升级。在IT市场发力的国美，还计划致力于打造更深层次的厂商合作关系。据国美集团副总裁牟贵先介绍，以往国美与厂商的合作大多停留在商品直供上，改造后的国美电器将在合作的深度和广度上继续扩大，尝试新的合作模式。
据悉，此次国美和惠普的合作除了商品定制外，在售后服务和体验营销上的合作拓展也大大前进了一步。本周末起，“新模式”即将开始试水。惠普在广州、深圳、北京、上海等城市的指定国美门店会派驻专业IT技术工程师，凡在国美购买惠普产品的消费者，均可凭发票享受工程师提供的各种咨询、维修、升级服务。
惠普中国区副总裁张永红表示：“从中国IT渠道的变革趋势来看，销售网络覆盖全面并拥有完善后台系统建设的家电连锁卖场，正逐渐成为IT商品的主渠道商。随着国美的改变，除传统的直供合作外，惠普将与国美进行更深层次的合作模式。目前，我们已经在产品定制、门店服务、联合促销等各个方面的新合作内容达成了初步共识。”
国美集团副总裁牟贵先则认为：“今年是IT渠道变革元年，传统渠道客源的流失，为国美提供了最佳的市场机遇。国美已经在卖场终端、后台服务以及供应商合作等各个方面进行了全面的梳理和改造，其中，IT商品定制、服务的差异化是主打牌。”
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