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- 妮维雅：价格波动见市场
- 来源：城市周刊 发布日期：2009年07月22日 16:44
- 就年销售额来看，武汉仍然名列全国榜单第四，仅次于北京、深圳、广州三大“常胜将军”，其他各地市场销量也继续保持稳定。
以产品升级为噱头，2008年妮维雅价格悄然上涨;受竞品降价挤压，今年妮维雅价格变相下降。不论是涨价还是降价，显然都是为了更好的适应市场，赢得销售。
在这一轮的调整中，因为中间间隔不长，妮维雅全国市场未见大幅波动。就年销售额来看，武汉仍然名列全国榜单第四，仅次于北京、深圳、广州三大“常胜将军”，其他各地市场销量也继续保持稳定。
价格不稳：先涨后降
2008年6至7月，以产品系列升级为噱头，妮维雅价格悄然上涨。以妮维雅一爽肤水为例，价格上调50%，达到61元/200ML。紧随其后的8月，妮维雅同时推出“晶纯皙白”与“活氧焕采”新系列共12个单品，其中，妮维雅晶纯皙白爽肤水的上柜标志着它爽肤水系列升级行动的完结。
妮维雅这一升级意图明显——提升品牌档次，与曾经同档对手曼秀雷敦、碧柔等品牌拉开距离，向中高端迈进转型。
然而，今年宝洁、联合利华等日化巨头旗下品牌纷纷以各种形式降价，尤其是旁氏的降价，给妮维雅不小的压力，此外，去年升级产品与新系列产品销售情况也平平，妮维雅最终不得不在今年回落价格，去年涨价的产品如今都有不同程度的降价。
例如，妮维雅晶纯皙白水润面膜由95元/5片下调至59元/5片;妮维雅晶纯皙白爽肤水由69元/200ML降价为59元/200ML等。
此外，妮维雅在各大卖场还推出“满88减18”、“买赠”活动及多种促销套装，意在变相降价促销。
对此，妮维雅(上海)有限公司武汉销售代表杨寅解释，“去年妮维雅全国的销售增长任务虽然完成，但公司认为今年必须做出策略改变。”
湖北市场：尚存困扰
在妮维雅湖北地区经销商武汉安安泰宏经贸有限公司经理刘凌看来，妮维雅产品价格下调，与其去年推出的新产品销售成绩平平有关。
刘凌认为，妮维雅去年所推新品销售不佳，其中原因之一在于其概念不够鲜明、不够特色。例如“活氧焕采”系列提出“15%纯氧激活肌肤”的概念，不能给消费者明晰的功效内涵。此外，近两年兰蔻、雅蔻等品牌都先后推出“活氧”概念，在概念新鲜程度上，“活氧焕采”并不占优势。
与此同时，妮维雅第一款面膜“晶纯皙白水润面膜”在湖北地区的销售也不理想，一些下线区域经销商已有不少去年存货囤积。此外，据杨寅透露，该面膜降价后，产品生产将由原来的上海工厂转移至广州以OEM方式生产，以此来降低生产成本。
据悉，刘凌与妮维雅合作已有2年多，负责湖北仙桃、潜江等地区的终端。虽然刘凌坚持从厂家以66折进货，但由于市场冲货、窜货影响，刘凌依然面临很多困扰。
在刘凌看来，一些外地窜货可以拿到55折的进价，而且产品品类齐全、赠品也多;相比之下，厂家给予的支持并不多，甚至连终端货架都需经销商自掏腰包。
刘凌告诉记者，妮维雅柜架有1.2m、2.4m、3.6m三种规格，制作柜架的价格为1500元/米。“去年我们自己做了十几个柜架了。”刘凌对此不无抱怨。
西部市场：好坏不一
与刘凌一样，妮维雅西安代理商陕西百利集团也在用心经营。据了解，该公司努力将一般需一个月的质量检测、补完包装、制作价格标签等一系列工序，缩短至一周左右，为的是抢在其它品牌之前先让消费者对妮维雅新品一睹为快。
悉心打造终会获得回报，在百利代理下，西安妮维雅的整体销售入围全国前十。
然而，与湖北、西安相比，银川市场的妮维雅表现却差强人意，高不成低不就，各渠道都不理想。
据了解，妮维雅在银川为宁夏中百化妆品有限公司代理。一方面，由于经销商不重视专卖店渠道，投入极少，使得妮维雅在当地专卖店售况一般;另一方面，在百货专柜里，妮维雅又常被其它品牌挤压，某相关人士告诉记者，新华百货的妮维雅专柜甚至要常常移位给其它品牌;至于超市，与丁家宜等实惠的国产品牌相比，妮维雅的价格又高于银川消费者对超市品牌的心理价位。
男士护肤：领先销售
然而，妮维雅依然拥有一些表现不错的强势产品。例如妮维雅男士护肤系列一直是男士护肤品品牌中的佼佼者。
“目前妮维雅男士护肤品在国内整个男士护肤品市场的份额达30%左右”，杨寅表示，与之相对应的是，欧莱雅男士护肤品市场占比则为十几个百分点。
虽然妮维雅男士系列销售名列前茅，杨寅也坦言，占据消费者心中“第一男士护肤品牌”位置的却是巴黎欧莱雅，这在一定程度上受其形象代言人宣传影响。
据了解，巴黎欧莱雅男士系列为港星吴彦祖代言，“我决不允许脸色疲倦”与“你值得拥有”的广告词无疑使品牌形象更为深刻，相比之下，妮维雅男士系列代言人在国内相对知名度不高，宣传效果上略弱。
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