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- iPhone大猜想之一:与联通合作的N种方式
- 来源：C114 发布日期：2009年07月14日 16:32
- 在iPhone正式进入中国之前，每个月掀一次媒体炒作高潮已经成了惯例，媒体总希望在无数的“预言”中能有那么几次命中，至少，不“预言”是一次都中不了的。
iPhone为什么能让人这么兴奋？我不知道，反正读者很兴奋。
从用户的角度来说，大家只关心多少钱能买一个iPhone、什么时候能买，再进一步的，顶多关心一下是哪个运营商提供的服务，再再进一步的，也就关心一下每个月需要多少钱。
其实，报道好这些，应该就可以让用户有很大的满足了吧。对于消费者来说，我是个不太称职的记者，因为我总是啰嗦地试图把“多少钱”、“谁的服务”、“每个月多少钱”的背后的东西扯出来。
今天，与联通终端部门的朋友聊了聊，虽然有太多需要保密的东西，但是，我感觉到了联通试图完全绑定iPhone（也就是说，每一个iPhone用户都是联通的用户）的强烈愿望。
八卦一下，把我今天探索iPhone问题的收获分享一下，iPhone与联通合作的三种方式：
1，独家合作：即在中国卖出的每一部iPhone手机都必须成为联通用户。这种合作方式下，如果iPhone在中国只卖3G版本，那对iPhone来说是很容易的事情，因为iPhone在全球都是WCDMA制式，在中国，只有联通有这个本事支持了。在这一情况下，卖2G版本的iPhone没有任何意义。
合作方式一：定制，但是联通不在iPhone中内置任何联通的业务，联通进行话费补贴。比如iPhone卖5000元一部，那么，中国联通补贴4500元话费，也就是说，用户只要花5000元+一张联通的手机号，就可以在两年内享受4500元话费，平均每个月186元（联通最低的3G资费套餐）。
合作方式二：定制，但是联通不在iPhone中内置任何联通的业务，联通与用户签约。比如苹果把iPhone按照每部4000元卖给联通，联通按照每部3000元（或者更低，但从网友的反应看，3000元一部iPhone差不多是比较可以接受的了）卖给用户，但是用户必须签订两年或者一年的使用合同，如果是两年的话，每个月最低消费226元（联通3G的第二等套餐），这样，两年时间里，联通一共收取5400多元，净赚4400元（平均每月183元，属于比较高的ARPU值，与联通最低档套餐资费接近）。如果是签署一年使用合同，那就得选择286元套餐（联通第三档套餐），计算一下，联通平均每月赚202元，ARPU值也还算可以了。这种模式的可能性比较大，跟中国联通目前的3G资费套餐非常吻合。
当然了，中国联通为了更好的市场，有可能定价2000元卖一部iPhone，然后把每个月的最低使用额度调高一个档次。这一招貌似对全球通的那样的客户非常有吸引力，因为全球通那样的高端用户，每个月的消费额都非常高，不会在乎每月的最低消费额，但是又喜欢iPhone。唯一不太爽的就是得换一个手机号。
独家合作对于苹果、联通和用户的影响
对于联通的好处：说都不用说啦，对联通获取一些高端用户肯定有帮助。
对于联通的坏处：付出的代价一定不小，可能比我上述计算的要惨烈得多。
对于苹果的好处：联通会疯了一样卖iPhone，用户数多，这是苹果最希望的，因为苹果还可以通过APPStore赚钱。
对于苹果的坏处：联通毕竟不是最大的运营商，其热能到底能发挥多少，是个大问题。
对于用户的好处：接触iPhone的门槛低了。
对于用户的坏处：月消费低于150的就别玩iPhone了，另外，如果用移动用了10年，那也得换个手机号码了。
2，不独家，但合作：即iPhone在中国既推出2G版本，也推出3G版本。这个有理论基础，因为苹果送检的iPhone是2G和WCDMA双模的。如果联通还是选择合作，那么，就只能想尽办法让用户在选择iPhone的时候优先选择联通家的了。
合作方式一：定制，主打3G概念，比如定价5000元的话，补贴话费1000元，3个月内用完。1000元，对于用户来说，有那么一点吸引力了，而且还是3G的。
合作方式二：定制，同独家合作中的方式二。
这种方式对苹果、联通和用户的影响：
对联通的好处：iPhone的效能怎么也能发挥一点点，但是不太好。
对联通的坏处：聊胜于无的意义的反作用力可能很大，起不到任何打击对手的意义。
对苹果的好处：两家竞争比一家好，说不好移动会来大动作，苹果坐收渔翁之利。
对苹果的坏处：颠覆在全球的经营模式，在中国搞中国特色，除非乔布斯比邓小平还聪明。
对用户的好处：中国移动的用户不用换号了，如果对3G没什么特殊的爱好的话，用用iPhone也挺好。
对用户的坏处：选择了不换号就是选择了2G时代，人家都走高速公路了，你要是觉得羊肠小道不影响你前进还可以观赏风景的话，那就无所谓了。
3，不独家，不合作：即iPhone到中国来裸奔，2G版的也卖，3G版的也卖，卖多卖少靠自己。
进入方式一：在苹果专卖店、网上卖场直销。
进入方式二：利用以前的PC和iPod渠道卖。
进入方式三：发展移动和联通营业厅为销售渠道，每部机器给俩运营商提成。（这个很逗很天真，不过，没有苹果做不出来的吧~，苹果一定会找到运营商的需求并出售自己的利益换取更大的利益。）
这种方式对苹果、联通和用户的影响：
对苹果的好处：自力更生，命运掌握在自己手里，目标用户群的基数扩大了。
对苹果的坏处：裸奔，没有怨天尤人的机会。
对联通的好处：不用掏钱补贴了，3G版的iPhone照样得选它。
对联通的坏处：没有主动权。不需要主动出击的同时，也不享受挤压竞争对手的快乐。
对用户的好处：想用移动还是联通，自己说了算，不需要纠结。
对用户的坏处：享受不到话费补贴了。
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