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- 促销手段眼花缭乱 烟台药店价格战不断
- 来源：中国医药报 发布日期：2009年07月14日 16:05
- 生意社7月14日讯 “限时抢购，全场八五折，时间6月15日～6月17日。”这不是普通商品的促销广告，吆喝的内容是药品。看到药品超市的这则信息，住在市区桃花街的于阿姨心动了，准备一股脑把家中的常备药都买回来。
最新统计数据显示，目前，山东省烟台市仅芝罘区大大小小的药店就有230余家，竞争十分激烈。为了招揽顾客，药店纷纷做起了降价促销的文章，而且使用的促销手段令人眼花缭乱。
连日来，通过对烟台市区各大药品超市进行走访，笔者发现搞降价促销的药店真不少，促销方式也各有不同：
方式一：直接在药价上做文章。
在烟台市区北马路附近的一家某品牌药店连锁店里，打出了“限时抢购，全场八五折”的大幅标语。
而位于西南河路的一家大药房，则对消费者作出了承诺：“药价若高于其他药店，返差价送礼品”。这种在药价上的直接打折优惠，也确实受到了不少消费者的欢迎。
方式二：积分赠送礼品。
在海港路附近的一家大药房里，有一张很醒目的会员积分优惠画报。最高积分1.8万分，可以换购一台21寸的纯平彩色电视机。其余的换购礼品还有夏季凉被、电磁炉、电饭煲等。可是，积分有时间限制，一年为限，过期失效。另外，该药房还挂有会员可享受每周五、周六、周日，全场药品九折的优惠标语。
据该店店员介绍，只要出示本人的身份证，即可办理药店会员卡。当问及购买多少钱的药品可以累积得到一分时，该店员却不知道。这位店员透露：“其实想要积到可以拿礼品的分数是很难的，一般顾客享受不到这个优惠，最多就是在特价日的时候，能享受到打折的优惠政策。”
方式三：买二赠一，外带小礼品。
在三站附近的一家平价大药房里，推出了某品牌的保健品促销活动。笔者刚走进该药店，店员就热情地迎上前来询问想购买何种药品。
当该店员获知笔者只想要他们推出的可以“买二赠一”的保健品时，立马推荐道：“现在买这种牌子的保健品是最划算的。买二赠一不说，还额外再送一个小瓶的试用装。您回家可以先使用这瓶小包装的，如果不合适，其余的可以退货。”
至于促销的原因，店员的回答是，这是厂家推出的优惠活动，不知道什么时候结束，并劝笔者及早购买。
方式四：半价回收过期药品。
在一处医药商城，市民可以将家中的过期药品拿来按比例换取新药。更换家庭过期药品的范围包括所有准字号药品，但不含针剂、健字号和食字号产品。据了解，该回收过期药品的活动确实受到了不少消费者的认同。
消费者对打折看法不同
对于药品降价促销等行为，作为最有发言权的消费者态度却并不相同。
采访中，有近半数的消费者表示欢迎，也有半数的消费者表示质疑。
认可降价促销的消费者，特别是一些老年人，都认为药店降价促销时，他们可以大量购买家中常用的必备药。今年已69岁、患有高血压的郑先生说：“反正平日里都要用药，趁着有优惠，为什么不多买一些呢？只要在购买的时候看看过没过保质期，就能放心使用了。”
质疑者则认为，搞降价促销的品种不保险。家住芝罘区阜民街的李先生认为，打折的药品会不会是快到保质期了，或是商家们先抬高价格然后再打折促销。他说：“总觉得平日里吃的药品也打折了，就有点不敢轻易购买。”而在市区某事业单位上班的于莉则说，商场里出售的日用消费品价格出现高低起伏的情况是可以理解的，不少市民趁着打折优惠，多买一些药回家囤着也是常见的。但是，健康可不能也跟着“打折”。吃的药品是用来治病的特殊商品，只有在人们生病的时候才会购买。“这东西可不能常年囤着。衣服过时了，还能凑合穿，药品一旦过了保质期再服用的话，可是会危及生命的。”于莉说。
不管消费者们认不认可，各家药品超市在推出“优惠风暴”期间，销量普遍上升。
问及原因时，一位不愿透露姓名的业内人士说：“现在还是能听到有不少老百姓抱怨去医院看病拿药贵，而这些平价大药房的打折优惠也确实为这部分人解决了这一难题。”而这一情况，在一家药店里的工作人员那里也得到了证实。她说，不少市民都是趁着药店的打折期间，在医院挂号诊断之后，拿着医生开的处方，直接到搞活动的药店里购买。
药品零售行业竞争日益激烈，是不少药店推出打折优惠、招揽顾客的最直接原因。但是，经营者在药品零售过程中，采用附赠药品销售等方式进行销售，则属于违规行为。这种行为一旦被查实，主管部门将对搞促销的药店进行相应处罚。烟台市药品监管部门的相关负责人表示，有相关的条例规定，不允许生产企业以低于生产成本的价格出售药品。但是，只要零售价格不超过国家定价，经营者则可以灵活决定自己的产品销售价格。
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