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- 中国电子商务新时代：男主内 女主外
- 来源：亿邦动力网 发布日期：2009年06月19日 13:07
- 6月17日，阿里巴巴内部代号“勃拉姆斯”的秘密项目——人脉通正式上线，这是国内第一个纯粹的商人社交网站。在目前社交SNS网站普遍赢利前景不明的情况下，阿里巴巴显然并不指望 “人脉通”赢利。业内人士分析，阿里巴巴此举更大的用意是整合阿里巴巴现有的客户资源，增加现有诚信通客户的用户粘性。也就是说，阿里巴巴的人脉通，不过是诱惑更多人成为阿里巴巴付费用户的一个平台罢了。
有意思的是，就在阿里巴巴为人脉通在国内大做推广的时候，自称国内第二代电子商务平台领导者的敦煌网，通过聘请海外公关公司，悄然展开了针对海外市场的又一轮大规模市场推广，而其创始人及CEO王树彤则对媒体公开表示：“敦煌网和我自己并不想挑战任何人。”事实上，王树彤已经不是第一次不把阿里巴巴视为竞争对手了。王树彤一再表示，敦煌网做的是第二代电子商务平台，和第一代电子商务并不存在竞争关系。
第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，实际上跟传统的贸易方式就没有任何差别。第二代电子商务是把B2B更推进了一步，不仅实现了信息的展示，也把物流，支付，客户关系管理都集成在一个平台上。第一代电子商务主营收入来自会员费，它的手主要是伸向国内企业的口袋里，而第二代电子商务的收入则来自买家和交易成功的为俑金，因此它的手伸得更远，越洋过海伸到了外国人的钱包中。因此两种模式，马云的阿里巴巴主内，主要赚中国人的钱，王树彤的敦煌网主外，主要赚外国人的钱。
阿里巴巴的“主内”模式和敦煌网的“主外”模式，究竟那种模式是未来电子商务市场发展的必然趋势?未来B2B的电子商务的发展会是什么样子呢? 业内一些研究人士认为，随着全球互联网的普及，越来越多的企业变成网络公司。它不仅需要一个平台能够实现交易，由此它还会衍生出来怎么去管理它的客户，怎么样去管理它在不同状态上的销售，怎么去管理它后面的这些供应链关系，甚至包括它的员工在这个平台上怎么去工作的管理等各种需求。也就是说，简单的展示平台肯定无法满足客户的需求，而能提供在线交易、在线营销管理等功能的电子商务平台才能有机会生存。
敦煌网作为第二代电子商务的开创者，已经开始尝试把整个供应链环节很多种元素都汇集到一个平台上，这就意味着敦煌网所管理的其实是一个交易“场”，涉及的环节非常多，而且每一个环节需要的纵深度也非常高。但业务之间的协调和每一个业务纵深的管理衔接起来，正好也成为了敦煌网核心竞争力之一，而从某种程度上，这也是整个电子商务行业未来发展的必然趋势。
一直以来，中国传统的文化和习俗就是男主外，女主内。有意思的是，在中国电子商务这个行业，却变成了男主内、女主外。当马云带领他的阿里巴巴在国内大规模发展收费会员时，王树彤和她的敦煌网却把目光投向了海外，把手伸到了海外买家的钱袋中。但这一“内”一“外”，最终或许是殊途同归。阿里巴巴已经在5月开始试运行一个类似敦煌网模式的电子商务新平台，开始偷师敦煌网。而敦煌网却宣布将在深圳设立办事处，在中小企业云集的华南、华中一带开始大规模的地面推广，来增加其国内卖家用户数量。后者的这种市场推进方式，正是以前阿里巴巴最擅长的招数。
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