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- 国际烈酒开喝中国白酒
- 来源：中国轻工业网 发布日期：2009年06月17日 16:50
- 全球知名烈酒和葡萄酒集团保乐力加联手剑南春“天成祥”白酒重新起航
在面对金融危机挑战及世界经济出现剧烈起伏的当前，作为全球知名烈酒和葡萄酒集团，保乐力加下一站投资地会是哪里？这一问题的答案，在保乐力加与中国知名白酒巨头剑南春携手后浮出水面——共同重启具有悠久历史文化的天成祥白酒，进攻全球最大白酒消费群体的中国市场。
强强联手孕育天成祥
这名新近加入的白酒市场竞争者，其身世已经足够让竞争对手打起十二分的警惕。
作为天成祥酒业销售有限公司绝对控股方，保乐力加的名望无需多言。这家全球知名烈酒和葡萄酒集团，其全球酒类市场的营销经典案例足以写成一本教科书。另一位股东，则是几乎是国人皆知的著名白酒巨头，四川的剑南春。
当前纷繁复杂的市场格局和外部环境，也给新的竞争者提供了最佳的生存空间。在历史上，金融危机的背后总是未来新巨头的摇篮。“外部环境的变化令天成祥充满机会，而白酒行业事实上也能够抵御金融危机。”天成祥酒业销售有限公司总经理约翰·西蒙森说。
来自国家统计局的数据显示，2009年白酒行业在金融危机面前非常抗跌。1、2月，白酒实现主营收入334.92亿元，同比增长20.17％；实现利润总额47.94亿元，同比增长29.71％。
但天成祥仍然谨小慎微，“我们需要一步步巩固市场，再扩大经营。”西蒙森说。
事实上，这就如同西蒙森一直以来行动习惯，深入了解、考察，选择最佳合作合办，然后再发动攻击。
毕业于斯德哥尔摩经济学院的西蒙森，曾多次游历中国。当他于2001年加入国际知名的酒类集团——V&S集团（瑞典绝对伏特加集团）（现被保乐力加收购）后，在其后的6年时间将所有精力投入到酒类市场之中。这时，以前的中国经历让他对中国的白酒产生兴趣。“这里有着全球最大的白酒消费市场，能量巨大。”他说。
第一次品尝白酒的滋味，让西蒙森难以忘怀，“口味非常独特。”他扬起了眉毛，笑了笑，一副难以置信的表情。“中国人喝白酒很喜欢干杯，但是因为度数太高，当时就有点醉了。”
巨大的市场潜力、不同一般的口感，让西蒙森决定进入中国白酒领域。而他们的另一个成功抉择，则是选择剑南春作为合作伙伴。
2008年3月，约翰·西蒙森代表保乐力加集团与四川知名白酒生产商剑南春合资组建了天成祥酒类销售有限公司，作为控股方，保乐力加正式入驻中国白酒市场。
谨慎开道跻身川内白酒行业
但此举并非轻率之举，2004至2007年的四年间，约翰·西蒙森曾多次探访中国白酒市场，了解中国白酒文化、市场运作模式、国人白酒消费习惯等信息，其全部的前期市场调查工作都是为了进攻白酒市场作铺垫。
当然，有诸多外界人士揣测，天成祥就业销售有限公司的诞生意味着白酒行业的“洋务运动”正式拉开序幕。中国的剑南春看中保乐力加的先进销售理念和丰富的营销经验乃是“师夷长技”，而保乐力加则看中中国巨大的白酒市场，其入驻行动被认为是“分饼”。清香型白酒第一专家、山西省酿酒工业协会专家组组长王元太认为：“不能以一种旗帜发展，酿酒工艺应该与时俱进。做出可以加水加冰，具有中华民族特色的中国酒。”
诸多业内专业人士表示，中国的白酒具备了走向世界的条件，“隐居中国”的格局或被改变。保乐力加选择天成祥，是看中天成祥本是剑南春旗下的一个老品牌，拥有文化内涵和历史积淀。
为了准确抓住市场卖点，天成祥酒由中国著名酒体设计大师徐占成，亲自勾调而成。天成祥也成为徐占城大师数十年酿酒生涯的经典之作。
不一样的销售之道
问题是，坐拥雄厚实力的天成祥将如何打开市场？
坐在成都的商业楼中，约翰和他的中国员工们每天用英文聊天，并同时发布各种指令。而后员工们则开始奔忙。这是西蒙森最乐于见到的情形——这样的交流，能够让他加深对中国市场和文化的理解，推动天成祥的销售。
西蒙森信心十足。“传统的电视广告的宣传策略略显不合时宜，”他说，应该采用点对点的营销模式，锁定客户群体，以此来达到宣传效果最大化。同时挖掘天成祥的文化背景，邀请多位艺术家为天成祥打造特有的文化艺术作品。
双管齐下，天成祥这个新品牌的销量在地震及金融危机的因素下依然持续上升。在已成功进驻多家大型超市和大型饭店后，西蒙森对于目前天成祥的各类营销手段所获得的效果感到非常满意，他认为，用西方的营销手段来销售中国的白酒是一个十分值得尝试的方法。
西蒙森并不局限于当前的成绩，对于他和保乐力加而言，中国市场不仅仅局限四川。
他表示，天成祥已经逐渐打开了四川的市场，而根据此前所做的五年计划，天成祥即将在今年内开阔中国的白酒二级市场，踏出新的一步。
部分行业专家认为，外资入驻白酒行业或能改变目前的格局，同时也许能为白酒行业探寻出新的发展空间。
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