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- 厦华电视告别苏宁卖场 意欲提高销售利润
- 来源：第一财经日报 发布日期：2009年06月01日 10:52
- 大型供应商在全国范围内退出家电连锁大卖场终于不再是“个案”，在格力退出国美大卖场5年之后，目前又有一个知名家电品牌要退出苏宁卖场。
昨日，CBN记者获悉，在去年的年度供销合同于前不久执行完毕之后，厦门华侨电子股份有限公司（600870.SH，下称“厦华”）与苏宁就“新年度供销合同”未能达成一致意见，双方打算停止合作，厦华电视将退出苏宁卖场。厦华品牌推广部经理苏再泉昨日也给予了CBN记者肯定的答复。
苏宁黑电事业部某负责人介绍，三四年前由于“价格优势”非常明显，比国产品牌均价还要低的厦华液晶电视在苏宁卖场的销量一度名列前茅。不过，一两年来厦华在彩电行业的品牌知名度和影响力一直在下降，被台湾“中华映管”收购后的厦华的上游液晶面板优势并未体现出来，目前厦华液晶电视的售价也不低，市场份额在不断下滑，出于“优化卖场品牌结构”的考虑，苏宁不再打算销售厦华液晶电视。
经过彩电行业激烈市场竞争之后，厦华近年来经营业绩不断下滑，从2006至2008年已经连续三年亏损。根据中怡康的统计数据，2006年1月时，厦华在国内液晶电视市场的销量占有率为10.09%，排名第二；今年2月份时已经跌到1.2%，排名仅为第13位。
随着厦华市场份额的急剧下滑，厦华在家电连锁大卖场心中的地位也在“边缘化”。
目前，接到苏宁总部通知的一些区域分公司已经开始行动了。
苏宁北京分公司某负责人明确表示，厦华液晶电视对消费者的吸引力越来越低，目前苏宁北京分公司正在和厦华进行“账目核对”、“库存清点”等事宜，在卖场中逐渐清理厦华电视，最晚到7月中旬时顾客就不能看到厦华电视了。厦华退出苏宁卖场之后，苏宁将会加强对清华同方等具有增长前景的新液晶电视品牌的扶持力度。
不过苏再泉表示，退出是厦华主动提出的。在目前国内相对疲软的家电消费环境下，资源有限的厦华在与家电连锁渠道商合作时，采取的是“聚焦”策略，厦华会选择能够与之共赢、实现“厂家利益更大化”的渠道来合作。今年厦华会侧重与国美合作，与苏宁暂停合作是厦华“阶段性”的销售策略，并不代表永不合作。
厦华之所以退出苏宁卖场，也与厦华在苏宁卖场中长久以来的亏损有关。厦华董事长王炎元曾经对CBN记者表示，家电连锁大卖场对家电厂家销售利润的层层盘剥是很厉害的，家电大连锁占哪个彩电厂家的销售量比例越高，哪个彩电厂家的销售渠道费用就越高。这也是厦华业绩亏损的一个原因。
根据厦华今年的新内销战略，将会把“减亏和获利”作为首要目标，“调整销售渠道、降低费用率”则为重中之重。在这种战略下，与苏宁就进场费、销售提成比例、返点等各方面谈不拢的厦华，最终做出了“退出”选择。
家电业权威专家、国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波分析，过于依赖国美、苏宁这样渠道费用非常高昂的家电连锁大卖场，是厦华连续三年亏损的一个重要原因。目前厦华为了提高销售利润，就必然要减少家电连锁大卖场的出货比例，所以厦华退出苏宁是一个无奈的选择。但是，家电连锁渠道对于家电企业来说，是一把“双刃剑”，与苏宁停止合作后的厦华，虽然亏损额会减少，但是销量也会受到一定程度的影响。
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