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- 品牌化妆品纷纷“触网”
- 来源：信息时报 发布日期：2009年04月17日 15:52
- “悄悄来临，突然发生。”欧拉迪集团副总裁孙东文用这8个字表达了对网络直销的看法。日前在创欧拉迪新品发布会上记者获悉，直销这一新兴销售模式，正在悄然成型。
目前包括宝洁、欧拉迪等品牌都纷纷“触网”，并针对直销形成新的销售团队。同时，美容厂商还加大了与团购网、淘宝网等第三方网络平台的合作，积极培养网上直销能力。
致命的价格吸引客户
“2008年直销方面销售额做了3000多万，而在之前的2005年，这一数据还是100万不到。”孙东文向信息时报记者表示，网络直销渠道正在“跳跃式”的发展。
据了解，当下美容产品网络销售平台大致分为厂商特设的网上商城、大型团购的网络商城及综合性电子商务网站三大类。赛迪顾问分析师认为，新兴的美容产品与网络直销模式实现厂商、网站运营商与消费者共赢。
而对消费者而言，网购产品最大的吸引力就是价格。记者了解到，由于缩短供应链，通过网上、电视、电话或者厂家组织的直销购买产品，一般零售价格会比传统终端便宜10%~15%，根据产品价格不同，最高优惠甚至在数百元。钟意网上购物的黄小姐坦言，一般会在卖场看好产品，了解功能和价格以后，在有信用度的网上商城购买，“省力又省钱”。
不过对于网络直销的配送问题，有业内人士表示担心，认为配送问题是制约网络销售的最大瓶颈。对此，欧拉迪直销公司负责人向信息时报记者透露，经过近两年的发展，支付、物流、配送、客服等问题都已经得到解决。以欧拉迪为例，接到订单以后，以总部为中心，通过各地销售联盟来实现配送，并安排有专门的客户来解决直销中的问题。
并不违背传统销售渠道
新兴销售渠道的兴起，会不会在一定程度上对传统销售渠道形成冲击?谈及此问题，各企业负责人都甚为谨慎：“毕竟传统渠道仍是国内美容企业销售的主体”。
对于这种竞争，欧拉迪人士都向记者强调，直销的价格之所以优惠，是省去了中间环节的费用，并非厂家给的价格就优惠，他指出：“做直销是扩大商圈，而不是在同一商圈去打击别人”。
“如果价格不一样，将做不长久;价格不统一，也管不好市场。”欧拉迪国内营销负责人说，有很多消费者的购物习惯是足不出户买东西、刷信用卡办分期，有这样的需求，那我们就去抓住这片市场，“并不影响传统销售渠道的顾客群，未来多种销售方式将会并存”。
据了解，化妆品厂家十分看好网络营销.虽然现在等传统美容连锁企业依旧占据大量市场份额，但考虑到目前中国网民已超过3亿人，网购市场正面临史无前例的高速增长年代。预期未来2年内，网购市场将与传统连锁分庭抗礼，成为美容销售重要渠道。
专家表示，网络营销是未来的发展趋势，但并不意味着现在已经成为现实。他表示，现在仍大量的消费者选择在实体店购买护理品，大件美容产品网上营销仍有待培育。
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