-
- 行业情报 > 通信 > 正文
- 争取3G发言权 禹南均立足LG本土化战略
- 来源：赛迪网 发布日期：2009年04月08日 16:56
- 进入２００９年，随着３Ｇ牌照的发放，一场旨在抢夺终端市场的手机大战拉开序幕。作为在中国“生长”超过１５年的韩系手机厂商，如何稳住自己的市场地位，争得３Ｇ发言权，也成了ＬＧ必须面对的关键问题。在此情形下，ＬＧ战略领队人，大中华区总裁禹南均除了延续其一贯的“蓝海战略”和“势能战略”外，坚定不移地实施“本土化战略”也是其拓展中国市场的法门。
双重战略拓展中国市场
早在２００５年，ＬＧ便提出了属于自己的“蓝海战略”——放弃有限市场内的竞争角逐，开辟一个没有竞争的市场空间，从而实现盈利持续增长。一直以来，为了推行“蓝海战略”，ＬＧ在中国市场上大张旗鼓地打造其手机“艺术品”，并希望借助震撼性的设计进行手机的价值创新，同时瞄准高端市场，从而取得先发优势和高利润增长。
正如禹南均所说，ＬＧ电子在产品开发初期就以设计为主轴，架构产品企划、设计和营销策略。而差异化的产品优势是确保ＬＧ在中国树立高端形象的必要条件。
也正是因为他在“蓝海”中的作为，ＬＧ手机在行业有史以来最艰难的时刻中，表现得可圈可点。ＬＧ手机交出了一份漂亮的财报，２００８年第三季度手机业务实现跨越式增长，销售额增至３３．０６亿美元，同比增长４０．８％。相比之下，受业绩徘徊不前的影响，手机行业的“大佬”级品牌如诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等纷纷以裁员“应景”。可以说，这一切都得益于禹南均超乎常人的逆境生存能力。
虽然在一番打拼之后，ＬＧ已经成为了“蓝海”中的佼佼者，但是，禹南均并非就此止步于“蓝海”，而是凭借高端产品汇聚成的势能力量，再度冲入中低端市场。
在“巧克力”成功提升了ＬＧ的品牌之后，ＬＧ推出了Ｓｈｉｎｅ系列，此后，ＬＧ手机通过和普拉达合作，将品牌推向奢侈品的阵营，继续扩大势能。而在充分储备势能之后，ＬＧ手机开始了向中低端市场的全面进攻。
可以说，正是由于“蓝海战略”与“势能战略”的双重作用，ＬＧ方能在中国市场上闲庭信步、如鱼得水。在此期间，禹南均则扮演了“魔手”的角色，无论是应对经济危机还是企业转型，他都能为ＬＧ拓出一块生机盎然的天地。
一切从“本土化”出发
禹南均拓展中国市场有“蓝海战略”也有“势能战略”，但认真分析，其实这些都是建立在对“本土化”的深刻理解基础之上，同时ＬＧ也给消费者留下了“最像中国品牌的洋品牌”印象。
如禹南均所说，本地化的模式一般分两种：一种是把中国作为全球的生产基地；一种是作为事业重点的基地来建设。在他看来，ＬＧ把中国看成事业的战略基地，因此，ＬＧ无论是在研发、生产还是在营销方面都把“本土化战略”作为贯穿始终的主线。
不久前，ＬＧ推出拳头产品，全触屏多媒体手机ＫＭ９００及中国移动深度定制的３Ｇ智能手机ＫＴ８７８。ＬＧ中国通讯产品市场部总经理李浚成说，３月末，ＬＧ还将为中国电信提供样机。李浚成预计，今年下半年，ＬＧ的３Ｇ手机产品价格将达２０００元以下。
李浚成表示，凭借ＬＧ在全球３Ｇ领域的优势，希望将最先进的３Ｇ终端技术带到中国市场。除此之外，ＬＧ还积极与各运营商合作，推出更符合中国消费者需求的３Ｇ产品。比如ＫＴ８７８，“相信对于４月份的３Ｇ手机市场来说，是一道不错的开胃菜。”
此外，据报道，ＬＧ在中国计划推出２５款３Ｇ手机，这些产品将覆盖ＴＤ－ＳＣＤＭＡ、ＷＣＤＭＡ、ＣＤＭＡ２０００网络，每个制式将有６至８款手机。我国３Ｇ发牌不久，ＬＧ因地制宜地推出３种制式的手机，抛开远景不说，至少保证了其在３Ｇ市场的发言权。
-
