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- 演出经纪人：混事的不少，合格的不多
- 来源：中国文化报 发布日期：2009年04月03日 15:25
- 演出经纪人是演出市场的中介，他们游走于演出团体和市场之间，为各方提供信息并促成交易，在一定程度上，他们是繁荣演出市场的中坚力量。然而近年来，随着演出市场的蓬勃发展，演出经纪人却出现了短缺的现象，尤其是高级演出经营管理人才极其匮乏，这在很大程度上制约了演出市场的发展。
为解决这一现实问题， 3月27日，“北京大学演艺经理人高级研修班”在北京大学开班，来自北京市多家演出院团及演艺经纪公司的33名副总经理级别以上的人员参加了此次研修班。他们将在为期半年的时间内研修演艺策划与营销、演艺法律与政策研究、投融资及财务管理、国际演艺行业经典案例、欧美演艺市场操作惯例等科目。“这在北京演出行业尚属首次。”北京市演出行业协会相关负责人告诉记者。
多，但合格的不多
“其实从事演出经纪这个行业的人并不少，但真正合格的人却并不多。”北京市演出行业协会的一位工作人员告诉记者。北京市演出行业协会承担着北京地区演出经纪人的培训及资格认证工作，自2006年以来，他们共举办了五期演出经纪人培训班，参加培训考试并取得演出经纪人资格证书的已累计达1700余人。“很多人都想进入这一行，尤其是年轻人和一些刚从大专院校毕业的学生，他们热情很高，但是这个行业需要经验及人脉资源的积累，没有五六年时间是出不来的。”
北京巨龙世纪文化艺术有限公司总经理刘忠奎也表达了相似的看法：“目前从事演出经纪这一行的人很多，但做得好的并不多，甚至还有许多人在兼职做经纪人，有了机会就做一把，而长期致力于文化演出、有自己的宣传策划队伍，甚至有自己的制作团队的优秀演出经纪人或者公司不多，而这恰恰是行业的中坚力量。”
另外，对于演出经纪公司来说，会经营、懂管理又了解业务的人更缺。北京华唱兄弟文化娱乐有限公司总经理何京斌告诉记者，目前演出经纪这个行业要求对整个演出产品进行营销策划，然后包装推出，这其实是担当了推广人或者出品人的工作。在这种情况下，那些有先进理念又懂得如何经营运作长线品牌的人才是我们急需的，但也是更为稀缺的。事实也是如此，有业内人士就指出，北京市演出经纪公司比较落伍，大都在依赖十几年乃至二十年不变的旧有经验经营演出。
一方面是大量的人涌入演出经纪这一行业，希望从中赚一把，另一方面却是演出经纪人整体素质不高的现状。可以说，合格的演出经纪人才短缺，不仅不利于演出市场的繁荣，在某种程度上，不合格的经纪人还扰乱了市场秩序。为此，不少业内人士呼吁，加强经纪人的培训迫在眉睫。
有证未必合格
那么做一名合格的演出经纪人需要具备哪些素质？北京恒艺文化交流中心副总经理侯立林告诉记者，其实最重要的是道德品质，因为经纪人是连接各方的中间人，只有做到了诚信、不欺诈、不隐瞒，才会得到各方的信任，才能有更多的机会和别人合作。同时，只有依照诚信的标准在行业内做好自律，才能促进整个行业良性发展。
另外，策划运作能力、艺术专业知识，以及对行业的认识和理解也是极其重要的因素。侯立林表示：“拿到演出经纪人资格证并不代表你就是一名合格的经纪人，操作能力、理论知识、政策法规以及对行业的深刻理解都是重要因素。”韩勇是北京某演出公司企划宣传部的总监，进入演出经纪行业3年有余，独立运作过两三个较大的项目，但在谈到对行业的感受时他仍然表示，还有很多东西需要学习，尤其是业务能力急需提高，“这个行业方方面面的东西太多，需要不停地去钻研，还有一些是需要经验累积才能形成的能力，比如对市场的判断、对受众群体的研究等。”他说。
的确，一场成功的演出需要多方面的因素，演出产品、市场受众、法律法规、行业政策、演出的时间地点等都需要考虑，还要具备协调各方面关系的能力，这些因素都决定了演出经纪人必须是一个多面手，如果以为考过一个演出经纪人资格证就能做一个合格的经纪人未免太天真，而盲目地涌入这个行业更是不理智的行为。
除了这些基本的业务素质外，对于那些演出经纪公司的管理阶层来说，他们需要学习的则是先进的管理理念和品牌运作知识。何京斌告诉记者：“我们很想了解如何才能做成如太阳马戏团那样长久而又有自己品牌的企业，他们的经验是什么，能否借鉴和学习？”
而一名业内人士则表示，市场动向、资本运作、财务管理、先进的经营管理理念、文化产业的发展走向、政府的相关政策乃至立法动向等，都是一个高级演出经理人需要掌握和学习的东西，只有具备了这些知识，才能把握好全局，谋求公司长远的发展。
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