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- 中国移动与铁通广电合作 手机宽带捆绑促销
- 来源：赛迪网 发布日期：2009年03月10日 15:51
- 与铁通、广电合作推固网宽带可解“固移融合”的一时之渴，但网络质量软肋带来的后劲乏力仍是移动心头之忧。
近期，中移动在全国各地开展的“移动资费+宽带”联合促销进入高潮。福建泉州移动预存300元-1000元的移动话费，便可享用每月30元的“超低价”宽带包月费。全国其他地区也有不同程度的促销力度，这些促销有两个共同点：一是捆绑移动与宽带业务，二是促销价格远低于同地区其他运营商提供的同类业务。
种种迹象表明，全业务运营后，中国移动开始逐步重视固网宽带领域的资源整合，大致路线是借助自身强大的渠道力量开拓用户，利用合作伙伴的固网宽带资源提供服务，低价推进固网移动业务捆绑策略。
借力策略
事实上，中移动在固网宽带上的发力，更多是借助铁通资源和广电资源。
目前，中移动在全国大部分地区并无现成的宽带资源，移动推出宽带服务主要通过两种形式：一是与当地铁通合作，利用铁通固网宽带资源提供服务；二是在一些省市与当地广电合作，提供“有线通”服务。“有线通”是中国移动与广电共同合作，为家庭用户提供的基于双向有线网络的宽带接入服务，由中国移动负责宣传推广，当地广电提供现有的有线数字电视网络资源。这种合作模式在三网融合方面走在最前面的上海已经很成熟，目前已经积累了55万用户，在扬州、无锡、苏州、泉州、福州等城市也广泛推广。这两种合作模式均不涉及合作双方在网络上的改造。
家住福建泉州的张先生告诉记者，泉州移动与泉州广电合作推出的宽带产品“有线通”目前正在促销，原资费为60元/月的包月产品，目前只需预存300元-1000元的移动话费，便可享用每月30元的“超低价”。无独有偶，在泉州地区，中移动旗下的铁通宽带也正在举行超值促销活动，从2009年1月15日至4月30日，福建泉州地区用户办理指定的铁通宽带包年套餐，即可获赠移动手机话费。这个包年套餐活动分为AB两档，A档是宽带套餐588元(包1年)，赠送300元移动话费，分10个月划拨；B档是宽带套餐1176元(包2年)，赠送600元移动话费，分20个月划拨。这样算下来，用户每月只需付49元便可享受包月宽带，并享受不同档次的移动话费赠送。
“移动提供的宽带产品价格相对电信而言便宜很多，而且我是移动手机用户，办宽带还送话费，很超值。”张先生告诉记者，泉州当地电信提供的宽带、固话和手机捆绑的价格相对高于移动所提供的捆绑价，长期计算下来，还是选择移动的套餐组合较为合适。记者通过咨询泉州电信客服了解到，在泉州地区，中国电信提供的2M带宽包月套餐资费为98元(为最低的包月价格)，2M宽带包月+350分钟本地通话+天翼手机优惠资费的组合价格则为129元/月(为最低资费套餐)。费用上远远高于中国移动的两种宽带资费。
不仅是福建泉州，中移动全国各地的固定宽带低价策略已经颇有规模，江苏某铁通人士告诉记者，“我们与中国移动的合作已小有成效，目前推出的促销活动是‘充移动话费送固网宽带’，比如充300元移动话费可获300元铁通宽带抵值券，这种融合的促销形式丰富了业务内容，也激发了消费者兴趣，近几个月的营业额有了明显提升。这种合作方式虽涉及财务结算，但不需要网络改造和系统升级。”
情势所迫
“全业务运营后，中国电信的优势在于丰富的固定网和宽带网业务形式，灵活的捆绑策略，而这恰恰是中移动缺失的。进入自己并不擅长的固网宽带市场，中移动更多是迫于竞争的需要。”电信专家付亮在接受记者采访时表示，中移动在宽带市场上的频频发力，是出于跟进竞争对手“固网+移动网”捆绑竞争的需要。
2008年底中电信接手C网后，一方面大力改善网络，一方面迅速在其已经相对成熟的“我的e家”品牌中加入天翼元素，实现了宽带+固话+移动通话的品牌策略，设计多款套餐，为用户提供灵活多样的全业务服务。而中移动曾明确表示，发展重心仍是移动网络，2009年更是将集团工作重心落脚在TD发展之上。但在地方电信运营市场，特别是中国电信根基深厚的南方地区，中电信固移融合的全业务路线借助“我的e家”品牌的深厚积累一炮而红，走出了漂亮的第一步。2009年1月，中国电信天翼品牌用户首次增长，新增用户102万，宽带用户新增76万。而与之相对的是，中国移动1月新增用户数为667万，逊于去年12月的707万。
“中移动虽然将绝大部分精力放在移动网络的开发和维护上，但绝不能坐视竞争对手的全业务推广策略抢走用户。”中移动相关人士告诉记者，与广电、铁通合作不涉及网络改造，推进快，很适合中移动。
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