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- 中国钻机企业开拓伊拉克市场
- 来源：经济参考报 发布日期：2009年02月19日 17:19
- 两个月前，局势依旧动荡的中东石油大国伊拉克举行了首届国际能源博览会，中国四川宏华石油设备有限公司作为惟一参展的中国企业格外醒目。两个月后，伊拉克多家公司邀请宏华，共同参加伊南部油田钻井投标，并最终找到了当地颇具实力的合作伙伴。
宏华公司专业从事石油钻机及石油勘探开发装备研究、设计、制造、总装成套的大型设备制造。该企业目前为全球第二大陆地石油钻机制造商，年出口创汇产值位居中国同行业第一。
由于伊拉克安全局势依然动荡、充满变数，因此寻找合适的当地合作伙伴就显得十分必要。宏华总经理马历民高兴地告诉记者，在与当地几家钻井公司进行合作洽谈后，宏华最终选中了当地的RABANALSAFINA公司。在地点的选择上，宏华选择了伊拉克的北部地区。伊北部为库尔德自治区，由北部三省组成，为半自治政府。由于免受战火侵袭，该地区商业蓬勃发展。
宏华公司在中东地区开展了近三年的市场开发工作，2008年实现成套钻机销售量12套，销售额超过1亿美元。目前，宏华与其当地伙伴RABANALSAFINA的合作还在洽谈中。马历民说：“宏华作为一家实力雄厚的钻机生产商，首先是我们能够提供优质价廉的钻机，数量和交货期方面都能满足其需求；其次是在全球很多地方都有子公司或办公室，售后有保障；此外，我们能够提供钻井人员。”他补充说，双方都有“强烈的合作愿望”，“如果我们合作成功，这将是伊拉克MAYSAN省的第一家钻井公司”。
与此同时，马历民坦言，作为伊拉克市场的新进入者，该公司没有品牌优势和客户基础，并且缺乏大量有管理经验和专业技术的人才。“针对这些劣势，宏华会与当地合作伙伴共同开发市场，以及在国内外招募大量成熟人才。”他指出，目前因油价在低位运行导致钻探开采活动的减少是宏华招募人才的好时机。
此外，伊拉克重建缺少资金，伊拉克国内的中资金融机构或其驻中东的分支机构可为中国企业提供资金支持。马历民认为，由国内的母公司为其在中东或伊拉克的分支机构进行融资担保，是金融机构和企业都容易接受的一种方式，而政府相关部门和金融机构还可考虑其他更多更灵活的办法，为中国企业抓住伊拉克重建商机提供金融支持。
据了解，伊拉克地区的石油钻井设备大多为20多年前购置的，设备老化。目前，伊拉克钻机设备严重短缺，设备操作人员和资金也面临短缺困境。
伊拉克石油储量约占全球总储量的10%；天然气储量位列全球天然气大国第10位。石油出口是伊拉克主要经济收入来源。因此，在全国政局逐渐稳定的情况下，伊拉克将会加速石油开采以恢复到战前正常水平。
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